Dernière mise à jour : 22.09.2020 Exporter au format PDF Imprimer

Agent commercial

Management - Conseil
Chef d'entreprise

Fiche complète

L’agent commercial a pour mission de prospecter, entretenir et développer une clientèle en vue de vendre des produits et services proposés par une ou plusieurs entreprises.

 
  • Débouché(s) métier(s)

    Agent commercial indépendant

    Représentant salarié

  • Point(s) fort(s)
    Métier en pénurie: nombreuses offres d'emploi
    Sur le terrain
  • Finalité
    Diplôme de formation de Chef d'entreprise homologué par la Communauté française
    Certificat de connaissances de base en gestion
  • Consultez les conditions générales d'accès à la formation pour adultes.

    Il n'y a pas de condition spécifique particulière liée à cette formation.

  • Le métier s’exerce principalement à l’extérieur, en prospection et en visites, ce qui entraîne des horaires irréguliers. Le permis de conduire et, le plus souvent, une voiture personnelle sont nécessaires.

     
     
  • Cours professionnels:

    1ère Chef d'entreprise

    • X13/5 Communication commerciale écrite (12h)
    • X13/5 Notions de droit (20h)
    • X13/5 Exercices pratiques de vente (24h)
    • X13/5 Marketing (24h)
    • X13/5 Préparation de la visite commerciale (20h)
    • X13/5 Négociation (24h)
    • X13/5 Techniques de vente (20h)
    • X13/5 Politique commerciale appliquée (20h)
    • X13/5 Communication verbale et non verbale (32h)
    • X13/5 Techniques de prospection téléphonique (12h)
    • X13/5 Psychologie de la vente (12h)
    • X13/5 Déontologie (4h)
    • X13/5 Informatique appliquée (12h)

    2ème Chef d'entreprise

    • X13/6 Exercices pratiques de vente et de négociation commerciale (50h)
    • X13/6 Télévente (18h)
    • X13/6 Comptabilité, fiscalité et gestion financière (36h)
    • X13/6 Vente sur stand, foires, magasin (16h)
    • X13/6 Techniques de vente (28h)
    • X13/6 Méthodes de psychologie appliquée (28h)
    • X13/6 Organisations professionnelles et déontologie (2h)
    • X13/6 Informatique appliquée à la profession (14h)
    • X13/6 Initiation à la direction des ventes (12h)
    • X13/6 Droit appliqué (16h)
    • X13/6 Courrier commercial informatisé (16h)
     
     

Où suivre les cours ?