Dernière mise à jour : 22.09.2020 Exporter au format PDF Imprimer

Technico-commercial pour le secteur de la construction

Vente - Marketing
Coordination et encadrement

Fiche complète

Le technico-commercial est un vendeur qualifié qui dispose de connaissances techniques lui permettant d'expliquer aux clients la mise en place, le fonctionnement et les avantages techniques liés à l'utilisation du produit ou du service.

Il conseille sa clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses besoins et attentes afin d'élaborer et proposer et finalement négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

En accord avec la politique commerciale et la stratégie définies par l'entreprise qui l'emploie, il propose des solutions techniques, élabore des recommandations, vend les solutions et s'assure du service après-vente.

On peut l'appeler aussi attaché technico-commercial, délégué commercial en biens intermédiaires, délégué commercial en biens d'équipement professionnels, ou délégué commercial en services auprès des entreprises.

 
  • Débouché(s) métier(s)

    Employé au sein d'une entreprise du secteur de la construction

  • Point(s) fort(s)
    Métier en pénurie: nombreuses offres d'emploi
    Formation courte
    Sur le terrain
  • Finalité
    Diplôme de Coordination et d'encadrement
  • <p>Consultez les <a href="https://www.ifapme.be/formations-pour-adultes" target="_blank">conditions générales d'accès à la formation pour adultes</a>.</p>

    <p>Il n'y a pas de condition spécifique particulière liée à cette formation.</p>

  • Le technico-commercial du secteur de la construction dépend du responsable commercial, il est un collaborateur commercial d'une entreprise et d'une organisation. Il est appelé à s'intégrer dans des services de nature ou de dimensions différentes.

    Il travaille cependant avec une certaine autonomie puisque c'est à lui que revient la responsabilité de gérer les actions dans leurs aspects opérationnels.

     
  • Cours professionnels:

    • X14/25 Technologies et Modes d'exécution (106h)
    • X14/25 Coordination de projet (module transversal) (24h)
    • X14/25 Conseil technico-commercial (24h)
    • X14/25 Négociation (24h)
    • X14/25 Marketing (24h)
    • X14/25 Informatique appliquée (12h)
    • X14/25 Technique de vente (20h)
    • X14/25 Politique commerciale appliquée (20h)
     

Où suivre les cours ?