Dernière mise à jour : 10.06.2021 Exporter au format PDF Imprimer

Agent immobilier

Management - Conseil
Vente - Marketing
Chef d'entreprise

Fiche complète

Vous êtes attiré par chaque affiche à vendre ou à louer sur les fenêtres des maisons ou des bâtiments ? Vous aimez chercher pendant des heures et découvrir le bon endroit où vivre pour vous où vos amis ? Vous aimez l’immobilier et le contact humain ? Alors cette formation d’Agent immobilier est la porte d’entrée vers votre chez vous professionnel.

L’Agent immobilier et l’Agente immobilière recherchent et estiment des biens immobiliers à vendre ou à louer. Ils travaillent comme indépendants ou au sein d’une agence immobilière. Les agents immobiliers sont les intermédiaires entre le propriétaire et le locataire, entre le vendeur et l’acheteur. Ils interviennent dans la plupart des transactions immobilières.

Au cours de cette formation, vous développerez toutes les compétences et apprendrez toutes les techniques nécessaires au métier d’Agent immobilier :

  • Etablir la communication avec la clientèle : les agents assurent la promotion commerciale des biens immobiliers, à savoir qu’ils rédigent et publient et diffusent les annonces, ils placent les différentes affiches et pancartes, ils se font connaître dans leur secteur géographique.
  • Assurer la présentation des biens immobiliers : les agents procèdent aux visites des maisons ou appartements avec les candidats acheteurs ou locataires, ils présentent les différents aspects du bien.
  • Gérer les démarches propres au courtage immobilier, la vente et / ou la location : les agents gèrent tout l’aspect administratif tel que la rédaction d’un bail de location, d’un compromis de vente,… en fonction de la réglementation en vigueur.
  • Administrer les biens immobiliers : les agents assurent le suivi administratif et financier des biens immobiliers tel que le versement des garanties locatives, des assurances, du loyer. Ils sont les intermédiaires entre propriétaire et locataire. Ils gèrent aussi les obligations liées à la copropriété et au syndic.

Cette formation en tant que chef d’entreprise vous apprend également tous les aspects liés à la gestion de sa propre entreprise :

  • Gérer une agence immobilière : apprentissage des aspects juridiques et commerciaux liés à l’activité d’une agence en immobilier tel quel les droits civils et sociaux des employés, la fiscalité, les actes commerciaux,…
  • S’insérer dans la vie professionnelle : développer sa propre agence et l’insérer sur un marché, s’entourer de collaborateurs, respecter la déontologie de la profession.

Au sein de la profession d’agent immobilier, il existe trois professions distinctes :  l’agent immobilier-courtier, l’agent immobilier-syndic et l’agent immobilier-régisseur. Un agent immobilier exerce une ou plusieurs de ces activités.

  • L’agent immobilier-courtier est la personne intervenant dans la relation entre l’acquéreur et le vendeur ou entre le bailleur et le locataire, en réunissant ces parties. Il apporte, pour le compte de tiers, une aide déterminante en vue de la vente, l’achat, l’échange, la location ou la cession de biens immobiliers, droits immobiliers ou fonds de commerce.
  • L’agent immobilier-syndic gère les parties communes des copropriétés dans des immeubles d’appartements ou des groupes de bâtiments en copropriété forcée.
  • L’agent immobilier-régisseur se voit confier par un propriétaire privé la gestion de biens ou de droits immobiliers ne relevant pas du domaine du syndic.
 
  • Débouché(s) métier(s)

    Agent immobilier indépendant(e)

    Créer ou reprendre une entreprise en répondant aux critéres de l'Institut professionel des agents immobiliers - IPI

    Employé(e) dans une agence immobilière

    Employé(e) chez un promoteur constructeur

  • Débouché(s) future(s) formation(s)
  • Point(s) fort(s)
    Sur le terrain
    Contact client
    Métier en pénurie
  • Finalité
    Diplôme de formation de Chef d'entreprise homologué par la Communauté française
    Certificat de connaissances de base en gestion
  • L’agent et l’agente immobilier doivent posséder plusieurs qualités :

    • Contact humain : un contact facile et professionnel est nécessaire puisque le métier impose de nombreuses rencontres : propriétaire, locataire, vendeur, acheteur, famille,…
    • Présentation et communication : vous serez amené à présenter et décrire des biens immobiliers à des clients, il faut donc les informer et tenter de les convaincre.   
    • Flexibilité : ce métier demande de nombreux déplacements, il faut également s’adapter aux horaires et disponibilités des interlocuteurs
     
  • Cours professionnels

    1ère Chef d'entreprise :

    • X05/5 Introduction à la profession (4h)
    • X05/5 Droit civil (28h)
    • X05/5 Fiscalité - comptabilité - gestion (28h)
    • X05/5 Droit commercial (28h)
    • X05/5 Droit social (16h)
    • X05/5 Terminologie et techniques de la construction (32h)
    • X05/5 Hypothèques et crédits hypothécaires (20h)
    • X05/5 Administration de biens immobiliers (40h)
    • X05/5 Locations (24h)
    • X05/5 Déontologie (24h)

     

    2ème Chef d'entreprise :

    • X05/6 Assurances de biens immobiliers (12h)
    • X05/6 Constats - états des lieux (20h)
    • X05/6 Évaluations - expertises (16h)
    • X05/6 Typologie et techniques de la construction (24h)
    • X05/6 Droit judiciaire (20h)
    • X05/6 Droit civil (24h)
    • X05/6 Fiscalité - comptabilité - gestion (24h)
    • X05/6 Droit fiscal - enregistrement - succession (24h)
    • X05/6 Urbanisme et aménagement du territoire (36h)
    • X05/6 Locations (24h)
    • X05/6 Administration biens immobiliers (20h)

     

    3ème Chef d'entreprise :

    • X05/7 Évaluations - expertises (56h)
    • X05/7 Administration de biens immobiliers (36h)
    • X05/7 Locations (44h)
    • X05/7 Déontologie (24h)
    • X05/7 Vente immobilière (68h)
    • X05/7 Guidance examen pratique (8h)
     
  • Est admis aux cours l’auditeur qui satisfait à l’obligation scolaire et qui est titulaire d’un certificat de l’enseignement secondaire supérieur (CESS) ou document attestant la réussite de l’examen d’entrée à l’université, dans une haute école ou dans l’enseignement supérieur de promotion sociale.

    Les auditeurs qui ne sont pas porteurs du CESS peuvent toutefois être admis aux cours :

    • Soit, s’ils sont titulaires d’un certificat du 2ème degré de l'enseignement secondaire et s'ils peuvent justifier d’une expérience probante de minimum trois années en adéquation avec le secteur de l’immobilier sous réserve de l’accord du Conseiller pédagogique de l’Institut.
    • Soit, en cas de réussite de l’épreuve d’admission IFAPME. La présentation de l’épreuve d’admission est soumise à l’acceptation du dossier par le Centre.
  • Délais et informations

    • Les inscriptions sont ouvertes jusque fin octobre. En cas d'année préparatoire, les inscriptions sont possibles jusqu'au 15 novembre.
    • Des droits d’inscription sont requis. Le montant varie d'une formation à l'autre mais est compris généralement entre 220 et 350€ ou plus.
    • Prenez contact avec le Centre IFAPME qui organise la formation.

    S'inscrire

    Pour l’inscription proprement dite, munissez-vous des documents suivants :

    • votre carte d’identité ;
    • une copie du dernier diplôme (ou bulletin) obtenu ;
    • si vous êtes demandeur d'emploi et vous vous inscrivez à une formation à un "métier en pénurie", une attestation d'inscription au FOREM pour profiter d'un possible incitant financier.

    Après cette inscription, si l'Alternance est possible pour cette formation, vous pouvez trouver une entreprise avec laquelle signer une convention de stage.

    Pour signer votre convention ou en cas de difficultés, contactez un Service de l'IFAPME près de chez vous. Pour ce rendez-vous, munissez-vous des documents suivants :

    • votre carte d’identité
    • la preuve de votre inscription à la formation.
       

    Où suivre les cours ?